Como negociar efectivamente

Cuando debemos negociar lo único que nos viene a la cabeza es lo que queremos lograr de la otra parte.

Y la mayoría de las veces es todo en lo que pensamos.

Esto es como lanzar dardos en una diana. Algunas veces acertaremos y otras fallaremos.

Además hay que incluir el factor emocional. Muchas veces nos dejamos arrastrar por los sentimientos, y al fin... la negociación puede transformarse con facilidad en... discusión.

Hay una forma mucho más sencilla, fácil y efectiva.

Ahora te cuento.

Cuando vayas a negociar lo primero que tienes que tener claro es que emocionalmente debes estar tranquilo/ a, estable, sereno/ a y equilibrado/ a. Igual que cuando tienes que ejecutar algo importante (un examen, una prueba, una entrevista....), concéntrate. Si tu dominas tus emociones tendrás ventaja.

Entonces te preguntas de forma clara, simple y sincera que es lo que quieres lograr: 

- Quiero lograr un aumento de 200 euros al mes.

- Que me acompañe a ver a mis padres.

- Deseo que me deje sus apuntes.

Sobretodo responde en pocas palabras. Si no eres capaz de formular un deseo inteligible para ti, menos lo será para la otra parte.

¿Lo tenemos?

La siguiente parte es formular la misma pregunta refiriéndonos a la otra parte.

Que creo que desea la otra persona.

- Que las ventas aumenten un 9%.

- Que vayamos al concierto de rock.

- Que me preste un libro o un CD.

Aquí el fallo está en suponer que la otra parte no desea nada, o infravalorar lo que creemos que podría interesarle.

Cuando tenemos estos elementos claros, ya es mucho más fácil llegar a acuerdos. Lo ideal es alcanzar un punto en común, partiendo de ambas expectativas.

Y sobretodo lo más fundamental es vigilar con las emociones, que no salgan a flote. 

Ya que pueden echarlo todo al traste en medio de la conversación.