Modelos de convencimiento: canal llega la información/ y modo o como maneja la información recibida (cantidad de ejemplos, automáticos, constantes, período de tiempo).
Enmarcar: forma en que ponemos las cosas en diferentes contextos para darles significados distintos.
(Marcos objetivos, ecológico, evidencia, como si, recapitulaciones).
Swish = Chas.
Creación de modelos:
1. Vivir con el modelo mientras actúa en la forma que a uno le interesa. Hacer lo mismo que él hasta lograr obtener aproximadamente los mismos resultados. Actuar des de segunda posición.
Fijarse en el qué (comportamiento y fisiología), en el cómo (estrategias de pensamiento interno) y en el por qué (creencias y supuestos).
2. Eliminar de manera sistemática elementos del comportamiento del modulo para ver en qué estriba la diferencia.
3. Diseñar una manera de enseñar la habilidad a otros.
"Si yo tuviera que su usted por un día, ¿qué debería hacer para pensar y actuar cómo usted?
· Creencias.
· Fisiología.
· Procesos de pensamiento específicos (estrategias): sistemas representativos, submodalidades, pasos a seguir.
" Respirando, comiendo, bebiendo y saboreando su modelo, en libros, televisión o cine, podrá usted acceder al tipo de estados y recursos mentales que utiliza su modelo."
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